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tombai
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发布于:2019-08-27 19:17
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《装饰公司策略》

《装饰公司策略》

通常客户到公司,都是一个设计师搞定一个客户,这个设计师失败了,客户就走了,

那么你们公司的设计师未必都一直在忙乎,很多时候也是闲着的,

举例说明,比如公司有4个设计师正好空闲,那么就可以让这四个设计师同时给这个客户设计方案,如果客户在别家公司也找了设计师,那么就一共5个设计师参与竞争,其中有4个是你们公司的,那从概率上也有五分之四的成功率了对吧,

但是如果你们公司也只是一个设计师参与的话,那成功率只有二分之的机会,

【同时也可以鼓励设计师子自由组合成战略合作关系,这样每次谈客户的时候,实力自然就更强一些】

关公当然威猛,但是我不相信他一个人可以挑战十万兵马,恐怕打不死也能累死他对吧,

所谓英雄难敌四手。况且别家公司的设计师和你们公司的水平其实都差不多,

但是每次对决的时候,都是好几个人对付其他公司的一个人,那人多的自然胜算更大,

【如果担心,这样就算签单,也是好几个人分提成,平均一个人分不到多少了】

但是起码这样提高了成功率,总比一点也分不到好多了,

而且,每个单子的成功率都提高了,这样就能多签好多单子,这样每个人的提成就都补上了,

如果不合作的话,很可能很多人都赚不到一分钱,公司就每个月交房租水电,上税,给不能给公司赚钱的人发工资,

上面说的团队合作的策略,

还有做事的策略

就是设计方案的目的是 让客户得到满意的方案,而并非是自己设计出来让设计师自己满意的方案,

要明确目的性,才能更有效的效果,

只要让客人得到合理 实用 满意的方案。至于方案是谁做的?不重要。

不管是设计师呕心沥血的熬夜奋战,还是喝茶聊天的网上下载一套效果图,

只要结果是好的,那么就是好的,

【强调,自己呕心沥血的熬夜奋战,未必代表这个设计师 就是真的好心或者正直,

因为很多时候 “设计师”并不专业,自己“捏造”出来的方案,真的装修出来的话,简直惨不忍睹,所以非要把这种垃圾强加给客户接受的话,用丧尽天良来形容不为过,对吧,和逼良为娼 差不多嘛,哈哈,

所以,设计师应该一正面的 阳光的态度来对待设计方案,就是 方案一定要 实用 美观 合理 让客户非常满意{谁做的方案 不是重点} 

房子也不是一夜之间就盖好了,

最快也得一两年才能交钥匙,但是房子还没盖就开始卖房子了,户型图也早就有了,

所以,如果你是等客户找到你的时候才准备设计方案 谈预算,已经就晚了,

应该房子一开始卖的时候,就应该去售楼处搞到平面图,并了解 楼盘销售的针对客户群体,

然后自己也分析出客户群体,医生?律师?职工工人?还是外来人口?或者富商名人?

然后针对这些分析结果,每个户型都设计出几种风格的装修方案,比如欧式风格一个户型设计50套方案100套也行(做不过来就上网下载户型结构相似的效果) 中式风格50套方案,现代简约的100套方案,

预算也是,根据各种风格的方案做几种档次的预算,这两年间,还要不断的追踪这个小区的销售情况,获得准确的客户资料,再更有针对性的 修改完善这些设计方案,有机会的话,可以提前和已经购房的客户签约收定金,

这样两年后,等客户交了钥匙找公司装修的时候,你还用手忙脚乱,抓耳挠腮吗?

有了这些准备完善的硬资料,就算没有设计师,找几个饭店服务员也可以签单。 

另外装修公司还要不断的为公司储备人才....

设计师可以自己公司培训,

1.先找几个老设计师,

2.在公司门口贴告示:装修公司培训设计师,理论加实践。毕业即可就业。

3.招来的学员分派给老师设计师当学员“助理”,老设计师负责培养自己的助理(学员)

4.学员的业绩提成 分一个点给老师,(也就是说谁的徒弟越多,将来额外收入也越多)

5.这样的机制设计,就不会出现(有了徒弟就没有了师傅)的情况,师傅可以更轻松的赚钱,所以更加愿意倾囊相授,以此良性循环

【解决 装饰公司 设计师紧缺问题】

第一、

装修公司奋斗在第一线,

所培训的都是实用性的东西,

不像培训班 和大学那样 和社会脱节,毕业等于失业的状态

【装修公司的培训,当然更容易 毕业等于就业,也许在学习过程中就已经就业了】

第二、

一方面很多学了设计的“设计师”们找不到工作,

是没工作机会?还是能力不够呢?

另一方面很多公司也天天发愁设计师资源问题,

为什么呢?是没设计师去应聘吗?

还是来的设计师能力欠佳?

负责教育的,不知道市场需要什么人才,

需要招工的,找不到自己满意的员工? 何为?

【所以最好的解决方案 就是 用人单位 亲自培训 自己所需要的人才】

最好的设计方案 ----------------------业主20年后也不会后悔的方案

最好的施工质量----------------------无须售后【质量绝对过硬,当然就无须售后】

至于预算,如果做到以上两点,其实价格不是问题、


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从业18年设计师收徒,学期一年,学费十万,
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