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tombai
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发布于：2019-08-27 19:17
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《装饰公司策略》

《装饰公司策略》

通常客户到公司，都是一个设计师搞定一个客户，这个设计师失败了，客户就走了，

那么你们公司的设计师未必都一直在忙乎，很多时候也是闲着的，

举例说明，比如公司有4个设计师正好空闲，那么就可以让这四个设计师同时给这个客户设计方案，如果客户在别家公司也找了设计师，那么就一共5个设计师参与竞争，其中有4个是你们公司的，那从概率上也有五分之四的成功率了对吧，

但是如果你们公司也只是一个设计师参与的话，那成功率只有二分之的机会，

【同时也可以鼓励设计师子自由组合成战略合作关系，这样每次谈客户的时候，实力自然就更强一些】

关公当然威猛，但是我不相信他一个人可以挑战十万兵马，恐怕打不死也能累死他对吧，

所谓英雄难敌四手。况且别家公司的设计师和你们公司的水平其实都差不多，

但是每次对决的时候，都是好几个人对付其他公司的一个人，那人多的自然胜算更大，

【如果担心，这样就算签单，也是好几个人分提成，平均一个人分不到多少了】

但是起码这样提高了成功率，总比一点也分不到好多了，

而且，每个单子的成功率都提高了，这样就能多签好多单子，这样每个人的提成就都补上了，

如果不合作的话，很可能很多人都赚不到一分钱，公司就每个月交房租水电，上税，给不能给公司赚钱的人发工资，

上面说的团队合作的策略，

还有做事的策略

就是设计方案的目的是 让客户得到满意的方案，而并非是自己设计出来让设计师自己满意的方案，

要明确目的性，才能更有效的效果，

只要让客人得到合理 实用 满意的方案。至于方案是谁做的？不重要。

不管是设计师呕心沥血的熬夜奋战，还是喝茶聊天的网上下载一套效果图，

只要结果是好的，那么就是好的，

【强调，自己呕心沥血的熬夜奋战，未必代表这个设计师 就是真的好心或者正直，

因为很多时候 “设计师”并不专业，自己“捏造”出来的方案，真的装修出来的话，简直惨不忍睹，所以非要把这种垃圾强加给客户接受的话，用丧尽天良来形容不为过，对吧，和逼良为娼 差不多嘛，哈哈，

所以，设计师应该一正面的 阳光的态度来对待设计方案，就是 方案一定要 实用 美观 合理 让客户非常满意{谁做的方案 不是重点} 

房子也不是一夜之间就盖好了，

最快也得一两年才能交钥匙，但是房子还没盖就开始卖房子了，户型图也早就有了，

所以，如果你是等客户找到你的时候才准备设计方案 谈预算，已经就晚了，

应该房子一开始卖的时候，就应该去售楼处搞到平面图，并了解 楼盘销售的针对客户群体，

然后自己也分析出客户群体，医生？律师？职工工人？还是外来人口？或者富商名人？

然后针对这些分析结果，每个户型都设计出几种风格的装修方案，比如欧式风格一个户型设计50套方案100套也行（做不过来就上网下载户型结构相似的效果） 中式风格50套方案，现代简约的100套方案，

预算也是，根据各种风格的方案做几种档次的预算，这两年间，还要不断的追踪这个小区的销售情况，获得准确的客户资料，再更有针对性的 修改完善这些设计方案，有机会的话，可以提前和已经购房的客户签约收定金，

这样两年后，等客户交了钥匙找公司装修的时候，你还用手忙脚乱，抓耳挠腮吗？

有了这些准备完善的硬资料，就算没有设计师，找几个饭店服务员也可以签单。 

另外装修公司还要不断的为公司储备人才....

设计师可以自己公司培训，

1.先找几个老设计师，

2.在公司门口贴告示：装修公司培训设计师，理论加实践。毕业即可就业。

3.招来的学员分派给老师设计师当学员“助理”，老设计师负责培养自己的助理（学员）

4.学员的业绩提成 分一个点给老师，（也就是说谁的徒弟越多，将来额外收入也越多）

5.这样的机制设计，就不会出现(有了徒弟就没有了师傅)的情况，师傅可以更轻松的赚钱，所以更加愿意倾囊相授，以此良性循环

【解决 装饰公司 设计师紧缺问题】

第一、

装修公司奋斗在第一线，

所培训的都是实用性的东西，

不像培训班 和大学那样 和社会脱节，毕业等于失业的状态

【装修公司的培训，当然更容易 毕业等于就业，也许在学习过程中就已经就业了】

第二、

一方面很多学了设计的“设计师”们找不到工作，

是没工作机会？还是能力不够呢？

另一方面很多公司也天天发愁设计师资源问题，

为什么呢？是没设计师去应聘吗？

还是来的设计师能力欠佳?

负责教育的，不知道市场需要什么人才，

需要招工的，找不到自己满意的员工？ 何为？

【所以最好的解决方案 就是 用人单位 亲自培训 自己所需要的人才】

最好的设计方案 ----------------------业主20年后也不会后悔的方案

最好的施工质量----------------------无须售后【质量绝对过硬，当然就无须售后】

至于预算，如果做到以上两点，其实价格不是问题、


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